ジャパネットとシニア

以前研究していたネタです。

今ではジャパネットさんは販売を自粛されていますが
販売していた頃、うちの教室では、本当にジャパネットさんを利用する人が多い。
「ジャパネットで買いました」

ジャパネットはシニア層に受けていると言っても過言ではない。

CMがネットでダウンロードできたので、CM分析をする。
どういうキーワードで、どういう立場を取っているのか。

簡単にまとめると
１）意味もなく自信を与える「貴方につかえる、こんなに簡単
２）利用方法の提案（ほーらね、こんなに簡単でしょ）
３）スペックの説明（だって、難しい言葉でも説明できちゃう。すごい）

高田社長がおっしゃっているのは、どのCMを見てもこの流れだ。
キーワードは幾つか埋めてあるが・・・

難しいものをどう使えば解らないシニア層は多い。
ビックカメラの店員さんは、難しいものを難しく説明するから意味が解らなく、買う気が失せる。
ジャパネットの高田社長は
意味もなく解る。わかる気になる。

解らないことを、解るように説明し
どうやって自分が使えるのか説明し
「自分で使えるかも」の姿を想像させる（関わらせる =カカワリズム）

商品開発もこのスタンスでやるべきだ。

Comments

[be happy]

モリさま、こんばんは

>解らないことを、解るように説明し
>どうやって自分が使えるのか説明し
>「自分で使えるかも」の姿を想像させる（関わらせる =カカワリズム）

とても参考になります
自分に足らない部分です（反省）

Ｐ．Ｓ　私も「上喜元」が好きです

[モリマミコ]

やった！上喜元好きですか！？
仲間です～♪
URLクリックしていただくと、こんな呑み会もしてますので♪

ジャパネットはどのCM？見ても参考になります。
なかなかうまくは行かないんですけどね。